В задачи рекламы на первом этапе жизненного цикла товара входит привлечение внимания к товару, информирование о его потребительских свойствах, преимуществах перед аналогичными товарами. Рекламное воздействие носит при этом ознакомительный и убеждающий характер и ставит целью стимулирование роста потребительского спроса на новый товар. Роль рекламы в продвижении товара на рынок очень велика и ее значение для коммерческого успеха фирмы несравнимо выше, чем на других этапах жизненного цикла товара [42, 44].[ ...]
Ознакомительный характер рекламы связан с необходимостью подготовить потребителя к выходу товара на рынок. Здесь действует простой принцип: купить можно лишь то, о чем знаешь. При этом знакомство должно быть детальным: необходимо представлять потребительские свойства товара, знать, какие полезные функции он выполняет, и представлять, как его использовать в своей жизни.[ ...]
Реклама при внедрении товара на рынок будет наиболее эффективна, если ее воздействие будет комплексным. Потребитель может услышать по радио о поступившем в продажу товаре, прочитать объявление в газете, получить рекламный проспект по почте и т.д.[ ...]
Считается, что товар вступает в пору своей рыночной «зрелости» по мере того, как его начинают покупать наиболее консервативные потребители — «медленно признающее большинство». На этом этапе жизненного цикла товара его реализация характеризуется относительно стабильным сбытом и устойчивыми прибылями. Задача предпринимателя состоит в том, чтобы всемерно способствовать продлению этой стадии в жизни товара.[ ...]
Реклама традиционных товаров имеет напоминающий характер. В ее задачи по-прежнему входит информация о свойствах товара, его преимуществе перед аналогами. Но наряду с этим она информирует покупателей о потребительских свойствах отдельных моделей и прочих модификаций первоначального традиционного товара. Перед рекламой ставятся задачи расширения круга потребителей и стабилизации их контингента, стимулирования покупок, убеждение в необходимости роста потребления. Этой цели также служит информирование о новых областях применения товара.[ ...]
Заключительный этап жизненного цикла товара характеризуется его постепенным вытеснением с рынка новыми товарами, ограниченностью потенциального сбыта и прибыли, постепенным сокращением объема продаж и снятием данного товара с рынка.[ ...]
Вернуться к оглавлению